Antes de optimizar tus landing pages
Hace poco os comenté un poquito como optimizar landing pages. Las características que tenían que tener, un poco de diseño y otro de usabilidad. Quizás antes de haberos explicado eso tendría que haberme parado a explicar todo en lo que se debe de pensar antes de ponerse manos a la obra.
El marketing online es sentido común sobre todo, es ponerse en la piel del usuario y en la del empresario y llegar a un mutuo acuerdo que satisfaga a los dos. Así que vamos a dejar claro algunas cosas esenciales que debemos de saber antes de empezar a diseñarlas.
- Cúales son los objetivos que queremos conseguir con la página de destino. ¿Suscripción a un boletín de noticias, solicitud de un presupuesto, más información?
- ¿Qué queremos que haga el usuario? Que rellene un formulario, que nos facilite su e-mail?
- Cómo vamos a medir el éxito de la página. ¿Qué KPI usaremos? ¿% de conversiones, % de abandonos, tiempo medio de estancia?
- ¿Cuáles son los objetivos a alcanzar con la creación o remodelación de la página?¿Son realistas?
- ¿Nuestro target es heterogeneo u homogeneo?¿Se puede segmentar en varios tipos?
- ¿Qué dudas le pueden surgir a los visitantes sobre nuestros productos o servicios?¿Precio, modo de pago, portes, etc…?
- ¿Cuáles son nuestras ventajas competitivas?
- ¿En qué es mejor la competencia que nosotros?
- ¿Qué queremos expresar en poco tiempo?
- ¿Que atributos queremos expresar?¿Rentable, exclusivo, eficiente?
- ¿Cómo hacemos creible lo que queremos expresar?
- ¿Adwords o seo?
- ¿Cómo son los anuncios que aterrizan en nuestra landing page?¿Concuerda con las páginas de destino?
- ¿Qué enlaces a otros sitios podemos eliminar?
- ¿Podemos segmentar nuestros anuncios por palabras clave? Por ejemplo “posicionamiento orgánico” para empresas grandes y “posicionamiento en buscadores” para las pymes.
- ¿Por qué es bueno para el visitante que interactúe? Por ejemplo por nuestra rapidez en contestar, porque no hay compromiso, etc…
- ¿Cómo podemos hacer que interactue lo antes posible? Oferta limitada hasta tal día, hasta fin de existencias, promoción especial “septiembre mes del emprendedor”, etc…
Saludos!! y si sabeis más avisad por comentarios!!
El análisis es muy completo. Se podría añadir quizás ¿Podemos segmentar nuestros anuncios por ubicación (ciudad/país)? ¿Podemos segmentar nuestros anuncios por horario ? ¿Hay mucha competencia para las palabras claves de nuestros anuncios? ¿Podemos encontrar palabras clave long-tail más económicas con menor coste de conversión? ¿Qué términos menos competitivos (long/tail) podemos usar en el TITLE de nuestras landing pages para conseguir mejor posicionamiento? ¿Cómo podemos establecer enlaces internos en nuestra web para potenciar y dar mayor peso a nuestras landing pages?
Saludos.