Cómo reducir un 40% tu inversión en Adwords y mejorar tus resultados.
Malos tiempos para la lírica. Los SEMs y SEOs como yo tenemos que ajustar presupuestos, los clientes no quieren arriesgar, no buscan clientes nuevos. La idea es mantenerse hasta salir de la crisis. Y ahora me pregunto yo…
¿Y si en vez de reinvertir más optimizamos nuestra inversión y dejamos el ahorro en gastos como remanente para un futuro? Nunca se sabe qué oportunidad de negocio puede surgir. Y la oportunidad está ahí afuera.
Así que en épocas de crisis, consejos para optimizar tu CPC.
- El secreto es relevancia. Si tu anuncio se activa por “pisos en Sevilla” haz que la palabra salga en el título. Para ello puedes usar la inserción dinámica de keywords de Google Adwords. Te ahorrará tener que hacer un anuncio por palabra clave.
- Haz que las palabras claves salgan también en el texto del anuncio. Ahí entra el ingenio. Es muy fácil caer en el spam y no queremos asustar a nuestros posibles clientes.
- Cuida los copys. Debes de llamar la atención del cliente de una manera ingeniosa y distinta, y además, incluyendo las palabras claves en el cuerpo del anuncio. ¿Qué como influye un copy ingenioso en el CPC? Pues si es ingenioso llamará la atención del cliente, tendrá un CTR elevado y por lo tanto disminuirá el CPC.
- Intenta que en la url visible aparezca el término clave, sin alargar mucho la url. Así será más relevante de cara a Google. Sí es un poco absurdo pero bueno.
- Optimiza tus landing pages. Trata de meter todas las palabras claves que activan tu anuncio. Y como es muy difícil meter en el mismo texto “diseño paginas web Sevilla” sin preposiciones ni artículos, etc… Trata que todas aparezcan lo más cerca posibles entre sí, para que Google pueda establecer una relación directa entre las mismas.
- Usa H1, titles, metas y urls optimizadas para dichas palabras claves. Los H1 como encabezados son ideales para meter palabras y subir la densidad.
- Si es muy difícil optimizar una landing para todas las palabras que usas. Hazlo al estilo legionario. Copy y pega las landings, las modificas una a una para las keywords que quieres y las metes todas menos la que quieras posicionar orgánicamente en una carpeta. Le metes un noindex, nofollow en el robots.txt y Google no te penalizará por contenido duplicado.
- Aplica a tucuenta de Analytics los filtros que comenté hace tiempo para saber exactamente qué combinación de palabras claves activan las que tenemos en el grupo de anuncios. Esto sirve sólo si las tenemos en concordancia amplia o de frase.
- Una vez que empieces a recibir visitas significantes por una combinación de keywords que no tienes, crea un grupo de anuncios a parte con esa keyword solo y anuncios y landings optimizadas exclusivamente para esa keyword.
- Eso si, que no se te olvide poner la palabra clave que no está en tu grupo de anuncios original y que hemos descubierto en Analytics. Es tan facil como usar la concordancia mixta, creo que se llama así. Ejemplo…
- Si tenemos un anuncio con “tarot cartas” y en Analytics descubrimos que nos acceden por “tarot cartas baraja española” después de crear un grupo de anuncios exclusivo para “tarot cartas baraja española” ponemos como palabra clave negativa –[tarot cartas baraja española] en el grupo de anuncios original. Así las palabras claves no competirán entre ellas y no nos subirá el CPC.
- Usar la programación de anuncios. Según que sectores unas horas y unos días de la semana funcionan mejor que otros. Así que sólo debemos de irnos a Analytics y ver qué dias y a que horas acceden más los usuarios, ojo, sin olvidar los % de conversiones.
- Por último usa la estrategia “ACME” que no es otra cosa que usar unas palabras claves muy genéricas en concordancia de frase para descubrircon el filtro de analytics palabras claves muy genéricas que después podamos optimizar y usar en concordancia amplia para reducir los costes. Como siempre, usarla con moderación y sobre todo decir que puede empezar a ser rentable a medio plazo, nunca a corto.
En fin, tocho acabado. Saludos!!
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Me parece muy aclarativo el post, siempre está bien ahorrar la cantidad que sea en promoción y en otras cosas. Un post si es interesante por muy largo que sea…está bien:)
Muy buenos consejos, tal vez lo más importante para rentabilizar una campaña es conseguir un equilibrio entre todos estos puntos y sobre todo acertar con el copy del anuncio ya que conseguir un pleno con la de factores que pueden influir en la relevancia de nuestros anuncios es tarea harto dificil y solo al alacance de profesionales experimentados, no vaya a creer la gente que es meterse en panel de gestión de anuncios y tocar 4 botones y ala a convertir…
Marcado con una estrella en mi Google Reader, muy buen resumen
Echa un vistazo que da un error al hacer un comentario
Fatal error: Maximum execution time of 1 second exceeded in /usr/home/antoniovelo.com/web/wp-content/plugins/mailpress/mp-includes/class/MP_Mail.class.php on line 170
vamos, lo mismo que se hace (o se deberia hacer) siempre. habiendo crisis o no…
en cualquier caso, buenos tips SEM
Buenos consejos, realmente la optimización de los anuncios es un factor clave en las campañas de adwords, y como siempre revisar las conversiones que es lo que mas importa.
son muy buenos tus consejos, en definitiva el objetivo es tener en cuenta la optimización de la página orientada para cada keyword, esto se puede hacer mediante programación haciendo que la keyword mediante la cual entran aparezca reflejada en la página de aterrizaje y así incrementar el quality score de la misma.
Podrias hacer un tutorial del punto 7
Muchas gracias por estos consejos impresionantes
Muchas felicidades por este util post.
Cada día Adwords está mas competido y es mas dificil conseguir buenos resultados.
y si, en epocas de crisis es cuando mas tenemos que optimizar las campañas para que sean lo mas rentables posible!
Creo son muy acertadas tus recomendaciones, será cuestión de implementarlas y probar y ver que tal nos va con eso, en fin tal como dices, en tiempos de crisis hay que buscar la manera de ahorrarse algo y sobretodo tratando de no perder relevancia.
Yo de esto de Adwords no conozco mucho, pero me ha llamado la atención el punto 3, y es que no he entendido por qué al subir el CTR te bajará el CPC, qué relación tiene lo uno con lo otro? El CPC no es fijo? no se establece al momento de crear la campaña? entonces porque puede bajar si sube el CTR?
Es una opcion muy valida la de optimizar las inversiones, pero es que hay veces que ya menos… es imposible jejeje
No en serio, tienen muy buena pinta los consejos, los estudiare con detenimiento.
Un saludo!
Interesante idea, dejar el remanente para el futuro, cuando el huracán haya pasado y la gente esté dispuesta a gastar nuevamente. Es buena idea mantener algo de capital fresco en caso de alguna oportunidad interesante.
Me parecen muy interesante este post, la verdad es que más que bajar la inversión hay que optimizar para hacerla más rentable.
Buen post!
Gracias por los tips, adwords es una asignatura pendiente que siempre la voy dejando de lado.
Saludos
Las agencias que cobran una comisión su gestión ¿están interesadas y motivadas realmente a bajar el coste por clic de sus clientes? lo dudo mucho (tengo mala experiencia).
muy interesante el post muy amplio y con muy buenos consejos.
saludos a todos
Me fascinó este post; pues tienes razón muchas personas quieren reducir sus gastos en publicidad. Pondré en práctica tus consejos, aunque creo que el 40% es un índice demaciado alto; yo me conformo con reducir los gastos un 20%.
Pues ete aquí, que me voy a tener que meter a realizar una campaña en adwords, y me he dicho, y que mejor que entrar en el blog de antonio, que seguro que me aclarará cosas.
Y así ha sido.
Antonio,eres una machine.
Y digo, yo, en tu blog no comenta gente normal? Solo comentan: Bodas, anuncios y clasificados, Hoteles.tv, blog de tecnologia, campo de golf en bilbao,…
excelentes consejos especialemente si queremos hacer que nuestros clientes optimizen mejor sus inversiones
Muy interesante, algo estaba haciendo mal. Gracias por la ayuda.
Efectivamente lo que hay que hacer es una buena inversion en la página web buen trabajo