Consejos para optimizar landing pages

Hablando sobre las campañas de Adwords y las páginas de destino me pide  “diseño web cadiz” que hable un poco sobre landing pages, que son las páginas a donde se dirigen los anuncios de adwords al hacer click.

Según mi experiencia voy a dar algunos consejos y si alguien tiene más que los ponga por comentarios, a ver si entre todos podemos hacer algo que ayude.

1. La gente no lee en Internet. Va bicheando de izquierda a derecha y de arriba abajo, hasta que encuentra lo que busca, y una vez que lo encuentra retrocede hacia atrás hasta que llega al principio. Para evitar eso hay que escribir frases cortas, directas al grano y que resuman en pocas líneas las características de nuestro producto y los beneficios que reporta al usuario. Resaltar lo que queremos que lean en negrita nos ayudará a redirigir a los usuario a la conversión final del objetivo.
2. Cuando hay muy poco texto es primordial reforzar la idea que queremos trasmitir mediante otros métodos, y lo mejor es hacerlo visualmente. Poner fotos que se adecuen a los atributos que queremos transmitir, por ejemplo, si hablamos de facilidad de uso de una administración de contenidos podemos poner una foto de un niño con un portátil, etc. Para eso viene de arte fotolia. (No vale usar borradores por ahorrarse dos euros) que los borradores salen pixelazos y dan mala imagen. A pagar cojones.
3. Mientras menos distracciones mejor. Hay que atrapar al usuario y no dejarlo salir ni moverse mucho. La mayoría quieren ver tus clientes, o ejemplos de tus trabajos, etc… Para eso poner ejemplos desde la misma Landing page funciona. Si son diseños gráficos o no interactivos les ponemos un enlace para que se habran en la misma ventana y en tamaño grande, y si son de otro tipo pues que se habran en una ventana nueva, pero nunca nunca que los usuarios puedan hacer click en un menú e ir a buscarlos. No hay que distraerlos. Es más, no hay menú, sólo Landing pages.
4. Y como va todo en la misma página pues el formulario también. Cómo no queremos hacer una página muy larga al meterle el formulario las suelo montar en horizontal, es decir, toda la información en dos o tres columnas, así en 1024 pixeles sale todo en la misma página, sin tener que girar el scroll. Después inmediatamente abajo el formulario, así el usuario no se acojona al ver el formulario y tiene toda la información a mano.
5. Se puede poner arriba un enlace a un ancla en el formulario para que la página al clickar se vaya directamente abajo, eso para los más despistados que no han visto el formulario.
6. Hay que segmentar las páginas por tipos de clientes. Si nos dirigimos a grandes empresas podemos hacer hincapié en cómo nuestro producto ayuda a crear imagen de marca, a optimizar procesos, etc… Y si nos dirigimos a pequeñas empresas hablamos de rentabilidad, ventas, facilidad de uso, etc…
7. También hay que hacer una página por producto o servicio, no seamos vagos y lo expliquemos todo en la misma página. Hacerlo como lo estoy diciendo yo pero para todos los productos es igual que no hacer nada. Las páginas las segmentaremos con las palabras claves de los anuncios.
8. Hay que  llamar a la acción al usuario. Los formularios deben de ser lo más simple posibles, el nombre, número de telefono, email y comentarios. Ya está, ah bueno, y pone los campos en horizontal si es posible, para que parezca menos largo.
9. Por supuesto cada formulario recibido debe de ser apoyado con una llamada telefónica, nada de responder con un e-mail. Ya lo hemos ligado, ahora sólo hay que amarrarlo.
10. Los botones de “Enviar” grandes, sin miedo. Que el usuario los vea y diga “joder vaya botón”, hay que llamarlos a la acción.
11. Usar la analítica web para ver a qué hora llegan más formularios y programar los anuncios. Así podemos mostarlos solo en las horas en las que más se convierten objetivos. Teniendo más posibilidades de aumentar el roi y los % de conversión, es decir, más ingresos por menos costes.
12. Control, control y rectificación. Mirarlas todos los días, quitar anuncios que no funcionan, palabras claves y demás. Y cuando quitamos unas ponemos otras. Hay que estar siempre buscando porque las pautas de búsqueda cambian. Las campañas de adwords no son como los vinos, que hay que dejarlos reposar. Con las campañas de adwords hay que estar pendiente siempre.

Bueno yo me he cansado de escribir este ladrillo, así que si alguien tiene algo que decir que se anime. A ver si por lo menos nos forramos todos con Adwords, no solo Google.

Saludos!!