Posicionamiento SEO Pymes.
Cada vez que doy un presupuesto me dan a entender que soy muy caro y que hay empresas que lo hacen por menos dinero, y la verdad, es que en vez de criticar y decir que esas empresas posiblemente le den de alta en directorios penalizados por Google y conviertan su sitio web en un panfleto publicitario lleno de keywords colocadas a disestro y siniestro…
He decidido explicar en qué consiste mi trabajo, mi metodología y mi servicio básico de consultoría. Así que alla voy.
- Reunión con el cliente para conocer sus objetivos.
- Seleccionar palabras claves a competir para alcanzar dichos objetivos, tanto a nivel de tráfico como calidad de las mismas para la conversión.
- Estudio de la competencia para las palabras seleccionadas (top 5).
- Enlaces entrantes.
- Densidad de keywords.
- Anchor text.
- Edad del dominio, origen de ips, vecinos, etc…
- Optimización de los factores On Page del sitio web para las palabras clave según competencia.
- Títulos con keywords y distintos para cada página.
- Descriptions y snippets para las SERPS.
- Urls con términos clave.
- Encabezados h1, h2, etc…
- Long tail y términos relacionados con la keyword a posicionar, tanto semánticamente como por el entorno, mercado, actividad de la empresa, etc…
- Enlaces desde las páginas a otras relacionadas. (Crosslinking)
- Limpieza del código fuente del sitio, aumentando el ratio texto/código.
- Quitar comentarios de código.
- Incluir programación javascript en archivos .js
- Incorporación de estilos a CSS.
- Adecuación de los contenidos.
- Validación del código XHTML y w3c.
- Dar de alta el sitio en Google Webmaster tools.
- Subir archivo sitemap.xml
- Configuración y parametrización de Analytics para medir la influencia del seo en los objetivos.
- Envíos de formularios.
- Descargas.
- Túneles de conversión.
- Tiempo medio de estancia en un sitio.
- Control de posiciones semanales, sugerencia de nuevas palabras claves y reoptimización de las mismas.
- Selección de los kpis a incluir en dichos informes según el departamento al que vayan dirigido.
- Seleccionar estrategias de enlaces. Linkbuilding, linkbating, triangulares, recíprocos, etc…
Volver a empezar.
Precio: Dependiendo de páginas a posicionar, competencia de las mismas y keywords elegidas…
Parece caro?? Pues llevo un control exhaustivo de mi rentabilidad en todos y cada unos de los proyectos, y la media es de 7 euros de beneficios por cada 1 invertido. Y soy de los normalitos.
Hay seos muy buenos en España. En el blogroll encontrareis a todos los competidores que merecen la pena –>
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yo no me caliento la cabeza. Les dices por 20€/mes también os hago el “mantenimiento de metatags” dejando claro que eso no es lo mismo que he presupuestado.
Generalmente las conversaciones que yo he tenido con clientes para justificar proyectos SEO no tienen tanto que ver con lo que se va a realizar.
Desconozco el tipo de clientes que perciben tu trabajo como caro, pero en la mayoría de proyectos PYME que hemos gestionado en Vexlan el cliente tiene dificultades para entender la mayoría de los tecnicismos que nosotros utilizamos.
Tu haces muy bien algo que en el mundo SEO solemos descuidar. Es importante que el cliente entienda el contexto de las acciones SEO para el marketing de su empresa.
Es necesario centrar nuestros argumentos en la experiencia de otros proyectos, en los beneficios de tu acción para su empresa, en el reconocimiento del mercado, en el retorno de tu trabajo y ofrecer mecanismos para evitar la fricción en la decisión como ofrecer una parte de tu remuneración ligada a objetivos (no hablo de posiciones), etc.
Por cierto, ¿cómo calculas esa proporción de retorno 7 a 1? En ocasiones hago cálculos de lo que supondrían visitas de tráfico orgánico (not-branded) a precio Adwords para calcular ROI. ¿Lo haces así tu?
Un abrazote y gracias por el post!!
W
Si alguien sin saber sobre el tema te dice “me lo hacen más barato” sin entrar en detalles técnicos sobre qué es lo que le hacen más barato, normalmente no merece la pena como cliente.
Pues es como mejor salen los clientes: diciendoles las cosas claritas.
- Te voy a hacer esto por este dinero. Si alguien te da lo mismo por menos, adelante, yo te espero aquí.
A mi ya me preocupa más cobrar la primera reunión, porque aunque no quieras, hablando les orientas un poco (ya que NO SABEN cual es su objetivo, ni en la web, ni a veces en la vida) y eso se tiene que pagar. O eso, o acabas viendo tu presupuesto es fusilado por su becario de turno.
Con la mayoría pasa eso, no saben exactamente en que consiste el posicionamiento en buscadores, por lo que únicamente tienen una idea lejana de poder estar en las primeras posiciones en los buscadores, por lo que intentan probar con algo barato y sin complicaciones, por lo que eligen pagar 100 € al mes, sin saber si le dará resultado o no, después de 6 meses, verán que no tiene resultados y dejarán de ser clientes y dirán que el trabajo ese de posicionar las web en buscadores, no sirve de nada y no hablarán bien, etc,etc etc!!!
Esta guerra está perdida amigos y es todavía peor cuando además el cliente o algún afín “va de listo” y dice “controlar” del tema porque entonces si que es desesperante y desquuiciante, en estos casos coincido plenamente con lo comentado por Javier Lorente.
Coincido contigo plenamente. Al 95% son mis pasos a seguir aunque quizá yo entro antes a auditar el código.
Si lo hacen más barato ostros que se vayan con ellos, ya verás como pronto volverán a ti.
A mi me encanta comentar el código y ahora veo en tu post que una de tus técnicas es quitar los comentarios del código así que voy a probarlo a ver si mejoro el ratio.
Que bueno tener todos estos datos para el posicionamiento web, siempre es importante aumentar todos nuestros conocimientos….
Otra cosa que se oye siempre es “Cuanto tiempo estare arriba?” y ademas que el cliente no se fia de que luego le puedas bajar de posición.
Saludos!